FrioProspecção amplaMaior fatia
Formulário nativo, público frio
Campanha, nome real
Conjunto
R$ 26,00por dia · 29 dias
R$ 754,00no mês
Plano de mídia recorrente · Victor (SDM)
Plano de mídia de R$ 2.000 por mês
As três campanhas de captação já estão montadas na conta. Este documento foi ajustado para refletir o que existe de fato: nomenclatura real, orçamento diário real, conjunto e criativo real, mais o bloqueio de pagamento que impede qualquer veiculação hoje.
Legenda de nomenclatura real
As três campanhas de captação usam o mesmo prefixo SDM_C2_ na conta, não SDM_C1/C2/C3 diferenciados. Para não repetir o nome inteiro a cada linha, este documento usa os rótulos Frio, Quente e Site. O […] marca o trecho truncado no print original.
FrioR$ 26,00 por diadesde 03/08/2026
QuenteR$ 15,00 por diadesde 03/08/2026
SiteR$ 10,00 por diadesde 03/08/2026
O botão copia o nome até onde o print mostra, sem o trecho truncado. A campanha de ativação (rótulo Ativação, seção 07) não apareceu no print enviado e segue como proposta até confirmação de que já existe na conta.
Correção de leitura sobre “qualificado”
Vale para toda seção que usa o número. A fórmula do Make que grava a coluna Qualificação no Notion marca Quente automaticamente sempre que o porte declarado é diferente de “menos de 10 advogados”; só avalia orçamento e momento quando o porte é pequeno.
Custo por qualificado, aqui, é majoritariamente custo por escritório de porte médio ou grande, não custo por lead pronto para fechar.
As onze seções
O limite real do budget
Nenhum dos três conjuntos chega perto do piso
Antes de qualquer ajuste de nome ou de conjunto, o número que decide todo o resto do plano. R$ 51,00 por dia de captação, veiculados em 29 dias, produzem um ritmo diário baixo demais para qualquer conjunto sair da fase de aprendizado do Meta pela referência de mercado mais usada por gestor de tráfego, algo em torno de 50 eventos de otimização por conjunto a cada 7 dias.
Frio ·
ADVANTAGE+
4,3de 50 por semana
R$ 26,00 por dia, CPL histórico de R$ 41,86. Para bater o piso, precisaria de R$ 299,00 por dia: 11,5x o que tem.
Quente · conjunto grande
1,4de 50 por semana
R$ 15,00 por dia, CPL histórico de R$ 72,87. Piso a R$ 520,50 por dia: 34,7x o que tem.
Site ·
ADVANTAGE+
0,6de 50 por semana
R$ 10,00 por dia, CPL real de R$ 117,96. Piso a R$ 842,57 por dia: 84,3x o que tem.
| Conjunto | Verba/dia real | CPL histórico | Leads/semana | Verba/dia p/ 50 eventos/semana | Múltiplo faltante |
|---|---|---|---|---|---|
Frio ADVANTAGE+ | R$ 26,00 | R$ 41,86 | 4,3 | R$ 299,00 | 11,5x |
Quente ENVOLVIMENTO IG [SEGUIDORES] + [TODOS] 365D | R$ 15,00 | R$ 72,87 | 1,4 | R$ 520,50 | 34,7x |
Site ADVANTAGE+ | R$ 10,00 | R$ 117,96 | 0,6 | R$ 842,57 | 84,3x |
O quente piora frente ao que o documento anterior projetava
O conjunto ativo de fato é o grande, ENVOLVIMENTO IG [SEGUIDORES] + ENVOLVIMENTO IG [TODOS] 365D, com CPL histórico de R$ 72,87, quase o dobro do [PABLO01-03] (R$ 40,27) que este plano recomendava. O ritmo semanal cai de 2,7 para 1,4 leads, e o gap até os 50 eventos sobe de 18,5x para 34,7x. O número completo do prejuízo está na seção 05.
R$ 48.200
Necessários por mês para os três baterem o piso ao mesmo tempo
Somando os três, seria preciso R$ 1.662,07 por dia para bater o piso formal ao mesmo tempo nos três, R$ 48.200 em 29 dias, mais de 24 vezes o gasto real do mês.
Nenhuma reorganização de nome ou de conjunto elimina esse gap: o teto é o tamanho do budget, não o desenho da campanha. A estrutura escolhida não decide se o conjunto sai da fase de aprendizado; decide o tempo que cada um passa nela e o quanto isso pesa no CPL enquanto o algoritmo ainda não converge.
Piso de 50 eventos por conjunto a cada 7 dias: heurística de mercado documentada em skills/meta-ads-strategy/SKILL.md, não dado desta conta.
Divisão da verba · o que está montado na conta
Orçamento diário, valor redondo, e um resíduo de R$ 21
Orçamento diário, não vitalício: o Victor configurou valor fixo por dia nas três campanhas, e a decisão já está tomada. Toque em qualquer nome para copiar exatamente como está no Gerenciador.
QuenteBase de engajamento
Formulário nativo, conjunto grande
Campanha, nome real
Conjunto
R$ 15,00por dia · 29 dias
R$ 435,00no mês
SiteDestino sitePixel pendente
Budget de validação
Campanha, nome real
Conjunto
R$ 10,00por dia · 29 dias
R$ 290,00no mês
AtivaçãoPropostaFora do print
Ativação de base, sem meta de lead
Conjunto sugerido
Não apareceu no print enviado. Segue como proposta até confirmação de que já existe na conta.
R$ 17,24por dia sugerido
R$ 500,00no mês
Subtotal captaçãoR$ 1.479,00R$ 51,00 por dia
Ativação, propostaR$ 500,00R$ 17,24 por dia
Total do mêsR$ 1.979,00R$ 68,24 por dia · 29 dias
| Campanha, nome real | Rótulo | Verba/dia | Dias | Verba/mês |
|---|---|---|---|---|
SDM_C2_TREINAMENTO_FORM-NATIVO_FRIO_[…] | Frio | R$ 26,00 | 29 | R$ 754,00 |
SDM_C2_TREINAMENTO_FORM-NATIVO_QUEN[…] | Quente | R$ 15,00 | 29 | R$ 435,00 |
SDM_C2_TREINAMENTO_LEADS-SITE-AGOV1_F[…] | Site | R$ 10,00 | 29 | R$ 290,00 |
| Subtotal captação | R$ 51,00 | 29 | R$ 1.479,00 | |
| Ativação proposta, seção 07 | Ativação | R$ 17,24 | 29 | R$ 500,00 |
| Total do mês | R$ 68,24 | 29 | R$ 1.979,00 |
De onde vem o resíduo de R$ 21,00
R$ 1.479 de captação fica R$ 21,00 abaixo dos R$ 1.500 planejados, porque R$ 26 mais R$ 15 mais R$ 10 é orçamento redondo, não o valor fracionado que bateria exato (R$ 25,86 mais R$ 15,52 mais R$ 10,34). Somando os R$ 500 de ativação, o mês fecha em R$ 1.979,00 real, R$ 21,00 abaixo do teto nominal de R$ 2.000,00. Esse resíduo fica como sobra não comprometida, sem realocação até decisão sua.
Nota sobre orçamento vitalício
Continua sendo, na leitura técnica desta agência, a forma mais precisa de bater o total mensal exato, porque o Meta distribui o gasto sozinho dentro de um período definido, sem depender de multiplicar valor redondo por número de dias. Fica registrada aqui como observação disponível para o mês seguinte, não como algo a mudar nesta configuração já ativa.
Plano B documentado · não é recomendação ativa
O que ficaria registrado, se um dia fizer sentido
A rota de três campanhas de captação em paralelo já foi decidida e está montada na conta. O que segue fica registrado como plano B, disponível se o cenário mudar, por exemplo se o bloqueio de pagamento se repetir, ou se surgir vontade de testar concentração de budget num mês futuro. Não é proposta para substituir o que já está no ar.
| Linha | Ativa · decisão tomada | Plano B · registrado |
|---|---|---|
| Frio | R$ 754,00R$ 26,00/dia | R$ 937,90R$ 32,34/dia |
| Quente | R$ 435,00R$ 15,00/dia | R$ 541,10R$ 18,66/dia |
| Site | R$ 290,00R$ 10,00/dia | HibernadoR$ 0,00/dia |
| Ativação | R$ 500,00proposta, igual nas duas | R$ 500,00proposta, igual nas duas |
| Leads no mês | ≈ 26 a 27 | ≈ 30 |
| Qualificados | ≈ 8 a 9 | ≈ 9 a 10 |
| Custo por qualificado | R$ 171,83 | R$ 152,32 |
Estrutura ativa · decisão tomada
Três campanhas de captação em paralelo
Frio
ADVANTAGE+R$ 754,00R$ 26,00/dia · 4,3 leads/semanaQuenteconjunto grandeR$ 435,00R$ 15,00/dia · 1,4 lead/semana
Site
ADVANTAGE+R$ 290,00R$ 10,00/dia · 0,6 lead/semanaÉ o que está no ar desde 03/08, à espera de o bloqueio de pagamento sair. Esta coluna é o plano; a outra é a referência guardada.
Plano B · só se o cenário mudar
Site hibernado, budget concentrado em dois
Frio63,4% da captaçãoR$ 937,90R$ 32,34/dia · 5,4 leads/semana · +24%
Quente36,6% da captaçãoR$ 541,10R$ 18,66/dia · 1,8 lead/semana · +24%
SiteStandby técnicoHibernado
Os R$ 290,00 do Site somariam aos R$ 754,00 do Frio e aos R$ 435,00 do Quente, na proporção real entre eles hoje.
Por que o Site seria o hibernado
Se a decisão fosse hibernar um conjunto para concentrar budget, a escolha recairia sobre o Site: carrega o pré-requisito de pixel não resolvido (seção 09, item 2) e, com R$ 10,00 por dia, leva o mês inteiro só para acumular os R$ 290,00 necessários para qualquer leitura mínima.
O cálculo da redistribuição é direto: os R$ 290,00 do Site somam aos R$ 754,00 do Frio e aos R$ 435,00 do Quente, na proporção real entre eles hoje, 63,4% e 36,6%. Frio ficaria com R$ 937,90, Quente com R$ 541,10.
Por que o ganho é menor do que na versão anterior
A projeção do plano B é de cerca de 30 leads no mês e 9 a 10 qualificados, contra 26 a 27 e 8 a 9 na estrutura ativa. O custo por qualificado blended cairia de R$ 171,83 para cerca de R$ 152,32. O ganho encolheu porque o conjunto quente usado hoje tem CPL pior do que o recomendado (seção 05): redistribuir budget para um conjunto quente caro ajuda menos do que redistribuir para um conjunto quente eficiente.
Estrutura de campanha
Objetivo, otimização e orçamento, campanha por campanha
| Campanha, nome real | Objetivo Meta | Otimização | Orçamento e período | CBO/ABO | Por quê |
|---|---|---|---|---|---|
Frio SDM_C2_TREINAMENTO_FORM-NATIVO_FRIO_[…] |
Cadastros (Leads) | Formulário instantâneo, evento Lead | Diário R$ 26,00desde 03/08 | ABO | Conjunto único por campanha, sem disputa de público para o algoritmo arbitrar. |
Quente SDM_C2_TREINAMENTO_FORM-NATIVO_QUEN[…] |
Cadastros (Leads) | Formulário instantâneo, evento Lead | Diário R$ 15,00desde 03/08 | ABO | Mesmo racional. Pool de 2.469 seguidores pede orçamento controlado por conjunto. |
Site SDM_C2_TREINAMENTO_LEADS-SITE-AGOV1_F[…] |
Cadastros (Leads) | Pixel e Conversions API, evento Lead | Diário R$ 10,00desde 03/08 | ABO | Budget de validação, condicionado ao pré-requisito de pixel (seção 09, item 2). |
| Ativação proposta | Engajamento (ThruPlay e interação) | Vídeo, otimização por reprodução até o final ou 15 segundos | R$ 17,24/diasugerido | ABO | Conjunto único, sem geração de lead como meta primária. |
Nenhuma campanha usa CBO
Recorrência muda a mecânica de virada de mês. Ao entrar setembro, a prática recomendada é editar orçamento e datas das mesmas campanhas, não recriar do zero. Recriar reseta o histórico que o algoritmo já acumulou.
Conjuntos e públicos · estrutura confirmada na conta
O conjunto quente que está no ar custa mais da metade do retorno
Ajuste sugerido 1 · o número mais importante desta revisão
2,7
qualificados a menos por mês, com exatamente o mesmo orçamento
O conjunto quente ativo é o grande. No histórico de junho ele teve custo por qualificado de R$ 276,90; o [PABLO01-03], que este plano recomendava, teve R$ 100,68. Com o mesmo budget mensal de R$ 435,00, o grande projeta cerca de 2 qualificados e o [PABLO01-03] projetaria cerca de 4.
No ar hoje
ENVOLVIMENTO IG [SEGUIDORES] + ENVOLVIMENTO IG [TODOS] 365D
R$ 276,90≈ 2 qualificados/mês
Recomendado
[PABLO01-03] ENVOLVIMENTO IG [SEGUIDORES] + [TODOS] 365D
R$ 100,68≈ 4 qualificados/mês
A meta anterior projetava 4 a 5 qualificados por mês no quente; com o conjunto grande realmente ativo, a projeção cai para cerca de 2, uma queda de mais de 60% no mesmo budget. A decisão de qual conjunto usar é do Victor; o número fica registrado para apoiar essa decisão.
| Campanha | Conjunto, nome exato | Público |
|---|---|---|
| Frio | ADVANTAGE+ | Advantage+ Audience. Prospecção ampla, sem restrição manual de interesse. Mesmo conjunto que já gerou 26 leads e 9 qualificados em junho. |
| Quente | ENVOLVIMENTO IG [SEGUIDORES] + ENVOLVIMENTO IG [TODOS] 365D | Seguidores da conta @pablochaer mais pessoas que engajaram com o perfil nos últimos 365 dias. Este é o conjunto grande, não o [PABLO01-03] recomendado no documento anterior. |
| Site | ADVANTAGE+ | Mesma filosofia do conjunto homônimo do Frio, redirecionada ao destino /treinamento. |
Ajuste sugerido 2 · dois conjuntos com o mesmo nome
Os dois conjuntos chamados ADVANTAGE+, um no Frio e outro no Site, têm nome idêntico. O histórico de junho já mostrou esse mesmo padrão gerar ambiguidade de leitura entre campanhas: em 07-ATRIBUI, seção 2, duas campanhas com nome idêntico precisaram ser diferenciadas por data para a análise. Renomear um dos dois, por exemplo ADVANTAGE+ SITE, evita repetir esse problema no relatório de agosto.
Conjunto cortado da rotação em qualquer cenário
ADVANTAGE+ + INTERESSES (frio). R$ 142,03 gastos em junho, 1 lead, zero qualificado.
Criativos por conjunto
Os quatro estão em toda parte, e o histórico pede separação
Divergência real, registrada antes da recomendação
A conta hoje roda os mesmos 4 criativos duplicados em 3 instâncias cada, uma por conjunto: Dra. Patrícia Vanzolini, copy_01B5D4FD-3B63-49D2-B768-8A56[…], pablo-01-autoridade e pablo-02-pro. Isso difere da segmentação abaixo, que distribui os criativos por conjunto conforme o histórico de onde cada um performou.
pablo-01-autoridade e pablo-02-pro nunca rodaram historicamente em público frio, e Dra. Patrícia Vanzolini e copy_01B5D4FD têm tração comprovada em frio, mas não no quente com o volume dos outros dois. Rodar os 4 em todos os conjuntos gera dado novo, sem histórico prévio de comparação, nem bom nem ruim comprovado ainda; a recomendação abaixo é o que o histórico já sustenta.
FrioPúblico frioDois criativos
ADVANTAGE+ · o recomendado pelo histórico
Melhor anúncio da conta
R$ 866,37Gasto
27Leads
R$ 32,09CPL
10Quentes
R$ 86,64Por qualificado
As 22 linhas dele sob público FRIO batem exatamente com os 22 leads da campanha BESTADS_FORM-NATIVO_FRIO_AUTO_JUN26.
Melhor CTR e melhor CPC
R$ 664,54Gasto
12Leads
R$ 55,38CPL
4Quentes
R$ 166,14Por qualificado
2,17%CTR
R$ 3,27CPC
Melhor CTR e melhor CPC da conta inteira. Já é ativo de campanha rodando.
Fora do histórico frio
pablo-01-autoridadeepablo-02-prorodaram historicamente no conjunto QUENTE, não neste, sem dado próprio em público frio aindaximo
QuenteConjunto grandeTrês criativos
ENVOLVIMENTO IG [SEGUIDORES] + ENVOLVIMENTO IG [TODOS] 365D · o recomendado
R$ 319,28Gasto
8Leads
R$ 39,91CPL
2Quentes
40%Taxa quente
R$ 159,64Por qualificado
O dado vem do conjunto [PABLO01-03], não do grande.
R$ 307,18Gasto
5Leads
R$ 61,44CPL
2Quentes
40%Taxa quente
R$ 153,59Por qualificado
Mesma ressalva do anterior.
Variante quente
As 3 linhas dele sob QUENTE batem com os 3 leads da 2ª instância de BESTADS_FORM-NATIVO_QUENTE_AUTO_JUN26.
Fora da rotação recomendada
pablo-04-sem-ia— R$ 194,18, zero qualificadopablo-07-sobrevivencia— R$ 185,26, zero qualificado em N=4, único criativo com amostra maior sem nenhum quentepablo-10-quote-tristao— R$ 68,99, zero qualificadopablo-11-pa— R$ 53,62, zero qualificadoginas pablo-14-pecas— R$ 176,91, 1 qualificado em N=1, cauda longa, sem decisão possívelpablo-16-quote-catarina— R$ 38,40, zero qualificadopablo-17-duas-op— R$ 166,65, 1 qualificado, mas o próprio CRM marca observação de lead duvidosocoes Compilado treinamento— R$ 211,97, zero qualificadoPapo de Criminalista— R$ 45,71, zero qualificado
SiteDestino site
ADVANTAGE+ · o recomendado pelo histórico
4Leads no site
Já confirmou 4 leads no site historicamente, além do desempenho no nativo.
5Leads no site
Já confirmou 5 leads no site historicamente. Junto com o anterior, soma 9 das 13 linhas reais do site no histórico.
Os R$ 500 de ativação · proposta
Os R$ 500 que não perseguem lead
Status
Proposta, não confirmada como criada na conta. Não apareceu no print enviado pelo coordenador.
Verba sugerida
R$ 17,24por dia médio · 29 dias
R$ 500,00no mês
Objetivo
Reconhecimento e reengajamento da base existente, não geração direta de lead. Mede-se consumo de vídeo e saúde do pool que alimenta o Quente, não CPL.
Público sugerido
A base de 2.469 seguidores mais quem visitou o site nos últimos 180 dias.
Quatro peças, todas do acervo, nenhuma produção nova
Tristão Barbosa, clipes 001 a 004
Maior munição pronta e mais barata do banco. A captação já existe, falta só cortar.
Destaque “Escritórios” do Instagram, 4 vídeos com a voz real do sócio, nunca publicados no feed
Depoimento Dra. Patrícia Vanzolini
Mesmo ativo que já roda em captação. Reforça o mesmo rosto na base quente.
13 depoimentos nominais, YouTube, já público
Reel DV_41F_D44K
Post de melhor desempenho relativo da história da conta.
Top 1 do perfil em engajamento (292), 17/03/2026, conteúdo de cliente com Pablo como coautor
Depoimento Dr. Paulo Darce Pinheiro
“Ela vai apoiar, ela não vai substituir.” Formulação mais forte do corpus para a tese central do produto, dita por cliente, não pela marca.
13 depoimentos nominais, YouTube, já público
Fora, com razão
Qualquer corte ou menção ao depoimento da AMG Advocacia: proibido, sem autorização, confirmado em 31/07/2026. Nenhuma peça usa a Carolina Belei como rosto único ou voz em primeira pessoa.
O que medir
- Hook rate e hold rate
- Custo por ThruPlay
- Frequência — pool pequeno, monitorar toda semana
- Variação de entradas por
link_in_bio
Metas de 29 dias, com os números reais
O que a estrutura montada compra em 29 dias
Estrutura ativa hoje
26 a 27 Leads no mêsCerca de 8 a 9 qualificados, custo por qualificado blended de R$ 171,83.
Plano B, se aplicado
≈ 30 Leads no mêsCerca de 9 a 10 qualificados, custo por qualificado blended de R$ 152,32.
O que mais dói na conta
≈ 2 Qualificados no quenteA meta anterior projetava 4 a 5 por mês; com o conjunto grande ativo, a queda passa de 60% no mesmo budget.
| Campanha | Verba/mês | CPL histórico | Leads/mês | Ritmo | Qualificados/mês |
|---|---|---|---|---|---|
| Frio | R$ 754 | R$ 41,86 | ≈ 18 | 4,3/semana | ≈ 6 |
| Quente | R$ 435 | R$ 72,87 real, conjunto grande | ≈ 6 | 1,4/semana | ≈ 2 |
| Site | R$ 290 | R$ 117,96 real | ≈ 2 a 3 | 0,6/semana | ≈ 0 a 1 |
O número que mais dói nesta tabela é o Quente
A meta anterior projetava 4 a 5 qualificados por mês nele; com o conjunto grande realmente ativo, a projeção cai para cerca de 2, uma queda de mais de 60% no mesmo budget. O ajuste sugerido da seção 05 recupera essa perda; a decisão continua sendo do Victor.
CPL alvo
R$ 45Frio até
R$ 80Quente até
R$ 130Site até
O alvo do Quente foi ajustado ao histórico do conjunto grande, não é mais R$ 45.
Custo por qualificado alvo
R$ 130Frio até
R$ 300Quente até
O do Quente também foi ajustado ao histórico real do conjunto grande. Site sem meta de custo por qualificado: a meta ali é técnica, confirmar que o pixel registra os leads reais do CRM.
Releitura obrigatória do número final
Pela fórmula do Make, os 8 a 9 qualificados são majoritariamente escritórios de porte médio ou grande captados, não leads prontos para assinar. Só 15,8% da base declara “tenho orçamento agora” e 58% está em “quero entender”.
O que muda por ser recorrente, a partir do mês 2
- Continuidade de aprendizadoCampanhas ficam ativas sem pausa entre meses (seção 04); o algoritmo preserva o sinal acumulado em vez de reiniciar.
- Pool de retargeting cresceCada mês de ativação soma gente nova à base de engajamento de 365 dias, o mesmo pool que sustenta o Quente.
- Dado acumulado sobe a confiança da leituraMesmo sem bater os 50 eventos por semana em nenhum recorte semanal isolado (seção 01).
- Pixel corrigido no mês 1 muda a leitura do SiteDesde o primeiro dia do mês 2.
- Escala verticalSe o custo por qualificado blended do mês 1 fechar dentro da meta, setembro é o momento de considerar aumentar o budget mensal total.
Pré-requisitos antes de subir
Um bloqueio ativo, e sete travas depois dele
Item 1 · bloqueio ativo, resolver primeiro
As três campanhas de captação estão marcadas com “Erro no pagamento”
Nenhuma delas veicula enquanto isso não for corrigido, mesmo com orçamento configurado e datas de início já passadas. Sem meio de pagamento válido, todo o resto deste documento é teoria.
Cartão vencidoChecar validade
Limite insuficienteChecar saldo
Bloqueio do próprio bancoChecar com o emissor
Verificar as três hipóteses antes de qualquer outra ação. Os checkpoints da seção 10 passam a contar do dia em que a veiculação de fato começar, não de 03/08.
- Checar por que o pixel do site subcontaMeta registrou 4 leads via
offsite_conversion.fb_pixel_leadpara o grupo de campanhas do site em junho; o CRM tem 10 reais no mesmo recorte. CPL real é R$ 117,96, não R$ 294,89, mas a leitura do Site fica comprometida até confirmar falha de disparo, cache de terceiro ou Conversions API ausente. - Confirmar que o evento de otimização é LeadEm cada um dos conjuntos, nunca
ViewContentnemPageViewcomo proxy. - UTM padronizado, 1 para 1 com o nome do anúncio no Ads ManagerO export do Gerenciador não tem coluna de anúncio hoje.
- Campo de campanha e conjunto de origem explícito no CRMPreenchido automaticamente via UTM.
- Separar porte e intenção em dois campos distintos no CRMA coluna Qualificação hoje funde os dois.
- Renomear um dos dois conjuntos
ADVANTAGE+Para evitar ambiguidade de leitura (seção 05, ajuste sugerido 2). - Confirmar com Pablo e Carol o uso pago dos 4 clipes do Tristão BarbosaAntes de subir a campanha de ativação.
Regra de corte e escala · ciclo mensal
Os checkpoints contam da veiculação real
Checkpoints dentro dos 29 dias, contados a partir do dia em que o bloqueio de pagamento for resolvido e a veiculação de fato começar, não a partir de 03/08 se essa data já tiver passado sem gasto real.
| Conjunto | Checkpoint | Critério de corte | Critério de escala |
|---|---|---|---|
Frio ADVANTAGE+ |
Dia 14 de veiculação real, cerca de R$ 364 gastos | CPL acima de R$ 85 (2x histórico) sustentado por 2 semanas | Custo por qualificado até R$ 100 sustentado por 2 semanas. Duplicar o conjunto, sem subir budget do original |
| Quente conjunto grande | Frequência monitorada toda semana, porque o pool é pequeno | Frequência acima de 3 a qualquer momento, trocar peça de imediato. CPL acima de R$ 145 (2x o histórico real de R$ 72,87) sustentado | Custo por qualificado até R$ 200 sustentado por 2 semanas. Duplicar com cautela, o CPL de base já é alto |
Site ADVANTAGE+ |
Dia 29, fim do mês; primeiro ponto em que acumula os R$ 290 inteiros | Zero lead real confirmado no CRM ao fim do mês, com pixel já validado | Sem critério de escala neste ciclo, volume baixo demais para decisão |
| Todos | Dia 29 | Revisão de virada de mês. Editar orçamento e data das mesmas campanhas, nunca recriar do zero | Aumentar o budget mensal total se o custo por qualificado blended fechar dentro da meta |
Piso de decisão
Nenhum corte antes de 7 dias corridos de veiculação real ou R$ 150 gastos no conjunto individual. Com este budget, a regra formal de mercado de 50 conversões por semana não é atingível em nenhum conjunto (seção 01).
O que não fazer
Doze coisas que já foram testadas, ou já custaram caro
- Não deixar campanha ativa sem meio de pagamento válidoAs três já foram configuradas e ficaram paradas por “Erro no pagamento”; checar isso é o primeiro passo de todo relatório até a resolução ser confirmada.
- Não repetir
ADVANTAGE+ + INTERESSESR$ 142,03 gastos, 1 lead, zero qualificado em junho. - Não subir página com calculadoraR$ 220,86, 41 cliques, zero lead em 4 campanhas de junho.
- Não ler CPL do site pelo número do pixel sozinhoEle subconta 2,5 vezes.
- Não usar o depoimento da AMG Advocacia em nenhuma peçaPaga ou orgânica: proibido, sem autorização.
- Não colocar a Carolina como rosto ou voz de peça nenhumaPresença creditada em imagem, nunca sujeito.
- Não generalizar o resultado do Tristão Barbosa como resultado esperadoÉ relato de um único cliente.
- Não ancorar o preço de R$ 20 mil em criativo de topo de funilA oferta hoje é “quero entender”, não fechamento direto.
- Não subir budget de nenhum conjunto mais de 20% num dia sóMesmo em cenário de ganho de performance confirmado.
- Não tratar o CPL pior do conjunto quente como falha do criativoÉ diferença de conjunto, não de anúncio (seção 05, ajuste sugerido 1).
- Não pausar campanha entre um mês e outroRecriar do zero reseta o aprendizado acumulado.
- Não confundir “qualificado” com “pronto para comprar”Pela fórmula do CRM, é majoritariamente porte, não intenção.